【百企萬億】三人談|從行業知名到市場知名的開拓之路

 

三人談/哪三人

石材：

高端人造石材家裝品牌，為別墅、豪宅提供全屋設計方案和設計，還提供制作出廠的原材料（包括崗石、石英石、羅馬柱、線條......），同時提供家庭裝修服務。

 

中國建筑裝飾協會材料分會：

“百企萬億”的主辦單位，以促進行業發展為目標，助長中國優秀的家居品牌實現更好的發展前景。

 

騰訊家居：

中國強大的互聯網家居頻道騰訊家居，提供更好的互聯網品牌宣傳平臺。

 

 

三人談/談什么

關于“百企萬億”

 

“百企萬億”計劃，是以中國建材家居百強企業的產品為核心，以新興的模式、平臺為新的渠道，以CT場景連接技術應用為驅動力，以百強企業渠道聯合作戰和“美麗中國”行活動為推動力，以“走出去”戰略擴大對外貿易與投資為契機，以數字家居港選材和交易基地為支撐，用三年時間完成1個中心、100家企業、1000個城市的布局，實現每年1萬個億的產值。

 

右：中國建筑裝飾協會材料分會秘書長王岳飛

中：萬峰石材股份副總經理兼營銷總經理張洪斌先生

左：騰訊家居全國總編張永志

 

 

 

由中國建筑裝飾協會材料分會推出的“百企萬億”系列論壇，其目的是聯合協同優秀的中國百家建材家居企業，共同努力，在未來三年內實現每年一萬億產值的目標。扶助一部分企業先行，做大做強，進而帶動行業優化，健康發展。

 

2017年8月14日，本期系列論壇活動來到石材，活動于萬峰石材科技股份有限公司總部進行，論壇主題為《三人談》如何破百億，圍繞的中心為萬峰石材股份“從行業知名到市場知名的開拓之路”。

 

當騰訊家居總編問及“如何讓企業做大做強”時，張洪斌先生從三個方面分享自己的觀點。

 

①談產品

石材行業是制造業，制造的使命是生產，而生產的生命是質量。

 

萬峰石材股份重視原材料的產品質量輸出，以產品質量為基礎，張洪斌先生認為這是企業做大做強的第一步。隨著生活水平的提高，現代消費者所認可的、好質量的石材產品，更多希望是綠色健康環保、無污染無輻射的裝飾材料。

 

從一直以來和石材合作的知名地產企業（恒大、萬科、保利......），可以發現一個普遍規律是：越是有影響力的品牌企業，對裝飾材料的要求越嚴格。對使用材料的審核和甄選，嚴格按照國家標準要求。

 

所以保證質量是一個永恒不變的職責，是開拓消費者認知品牌之路的必要途徑。

 

②談消費者

石材的營銷理念是“材料+設計+服務”，張洪斌先生談產品后，緊接著從消費者角度，進一步解答“從行業知名到市場知名的開拓之路”。

  

生產材料只是其一，會使用材料才是本質。如何使用材料？關鍵詞是“設計”。石材經驗豐富設計師團隊，有能力有實力為消費者定制設計整個居住場所，這個條件優勢為石材成為消費者認知品牌大大縮短時間長度。

 

全屋定制設計板塊，是石材走進消費者內心的橋梁。我們提倡“以人為本”的設計觀念和設計主張，注重考究用戶的居住習慣，一對一的設計方式是設計師直接了解用戶想法的方式，其目的是定制更具有人文色彩的家。簡單直白講，就是“您來我這里，我給您設計，給您找材料，給您施工。想怎樣的空間，只管告訴我們，我們可以滿足您”，這正是空間之美享您所想的含義。

 

設計家裝別墅不是一時半會的事，需要不斷地溝通交流，在溝通過程中，為讓客戶對我們的設計想法更清楚，我們開發了APP平臺，用戶可以直接看到設計成果，亦或自己任意選材料和設計方式，滿足消費者的想法。

 

③談品牌

石材是行業知名品牌，一直以來成績斐然，2016年成為中國建筑裝飾協會材料分會副會長單位；是2016年中國建筑裝飾行業設計師最喜愛的品牌；是廣東省名牌產品；研發專利達一百多項，成為廣東省高新技術產品；順利通過國際認證美國NSF產品檢驗。

 

一個高價值的品牌，是消費者普遍認可的品牌。消費者市場龐大，發展空間巨大，打開消費者市場，對于石材未來開拓是重要的一步。

 

不局限在制造業思維中，突破制造思維，轉向品牌思維，打造高端人造石家裝品牌，是開拓消費者對石材品牌有效認知的重要途徑。

 

石材提升品牌，打造良好的口碑形象。在整個企業的各個環節中，成就品牌新升級，包括：產品質量、設計、施工、服務等多方面。萬峰石材股份打通向消費者認知品牌過渡的路線，當然離不開設計、離不開市場營銷渠道的挖掘、離不開全國經銷商的實體體驗現場。

 

 

“路漫漫其修遠兮”,石材有信心有實力在未來不斷進取，為“百企萬億”添磚加瓦。

 

本次《三人談》的交流會，希望通過更多思想的碰撞，激發出有利于未來企業發展的方式和方法，學習借鑒多元品牌推廣思維。