2015年是石材行業營銷變革的轉型年，各大石材企業紛紛吹響進軍家裝市場的號角。石材作為家裝市場開拓的排頭兵，擁有完善的市場渠道布局和多年的品牌操作經驗，占據了高端家裝的主要市場份額。

石材作為建材行業相對冷門品類，在家裝市場中的傳播度不高，終端消費者對石材的應用不熟悉。石材類品牌要想打開家裝市場，就必須解決“如何傳播石材在普通家裝應用”的問題。

為此，亳州經銷商經過多年推廣摸索，在今年推出了家裝“三部曲”戰略。

 

一部曲：小區推廣新戰術

五一前夕，是市場推廣的重要節點。亳州市場一改過去“廣撒網”的小區推廣模式，而將推廣重心轉移到中高端小區樓盤，進行重點布局。在小區駐點的選擇上頗具考究，特別是在樣板房的打造上可謂不遺余力。

藥都新城是當地高端樓盤的典范，別墅類占據了小區大部份的戶型。從去年開始，亳州市場就開始布局該樓盤，并成功拿下一棟整體石材裝修的別墅訂單，而作為該樓盤的突破點。針對此項目，代理商在設計和安裝上開展了大量的工作，將石材的奢華展現得淋漓盡致。以該別墅作為支點，四月初，亳州經銷商才適時進入該小區，在駐點推廣的同時，配合樣板房的展示。“以點帶面”的展示方式起到了良好的效果。五一前夕，亳州市場拿下多個別墅訂單，吹響了進軍高端家裝的號角。

 

二部曲：裝飾公司“微”營銷

與裝飾公司的合作作為經銷商渠道推廣的主要方式，一直以來經銷商是“又愛又恨”。特別對于石材品類來講，多數家裝設計師對于石材的設計應用也是一知半解。要想打開該局面，首先必須將石材的裝飾應用傳達給設計師。而過去那種大場面的設計師論壇，雖然在品牌號召力上提高了的知名度，但是缺乏與設計師的專業溝通，以至于在實際合作中，設計師對于石材的應用推廣也是有心無力。

為此，亳州經銷商以單個家裝公司作為切入點，邀請該公司的全部設計師到店參觀學習。在這樣的氛圍中，少了一份客套，多了一種面對面溝通，加深了設計師對于石材的了解，也在一對一的溝通中確立的合s作了基礎，真正做到了情感營銷。

 

三部曲：全面布局大聯盟

聯盟活動作為經銷商營銷活動的一種形式，是石材一直以來推薦的主要推廣模式，不僅可以在短時間內提升業績，也在更大范圍內提高品牌認知度。此活動運用相互合作的方式，彌補了石材在普通消費者心目中認可度低的缺點，達到“一舉三得”的目的。

作為本次系列活動的第三步，亳州代理商在有限的展示范圍內，將背景墻、門套線、窗臺板等家裝運用最常見的石材應用一一展現，以最簡單的展示效果達到最大的推廣目的。

通過也上三部曲戰略，使亳州經銷商確立了自己的營銷思路，也對2015年的市場更有信心，更加堅定了走品牌推廣的決心。“樣板房小區”、“設計師微營銷”、“品牌大聯盟”等營銷思路最大程度上接近終端消費者。這樣的營銷模式必將繼續鞏固石材行業領導者的地位，掀起石材行業品牌營銷的新浪潮。