啟動建材藍海 打造行業標桿
 
                    石材“全國經銷商培訓百站大行動”
 

                       

 石材，引領行業營銷創新

       長期以來，人造石材行業一直停留于粗放的銷售狀態，沒有導入營銷概念。
    石材，作為人造石材行業的領軍品牌，在營銷理念和營銷模式上始終走在行業的前列，主導并引領著人造石材行業的發展。
    

   

   （公司總部石尚館）
 

    2009年，石材斥巨資建立了近3000M2的專業展館，開創人造石材行業“終端展示，體驗營銷”的先河，通過不同系列、不同花色，不同局部、不同用途的產品裝飾效果展示，將石材的產品特點表現得淋漓盡致。同時，舉辦了多場大型品牌活動，引起了行業以及消費者的高度關注。
    2009年下半年，石材開始了轟轟烈烈的石材行業營銷革命，揭開了渠道建設的序幕，大力推進區域代理、分銷渠道建設，同時主導渠道的多元化發展，形成以區域代理、分銷渠道為主，工程渠道、櫥柜渠道為輔的發展思路，并導入深度營銷理念，對市場進行精耕細作。 
    同時，石材在全國掀起針對營銷理念導入的“全國經銷商培訓百站大行動”，以及針對終端形象展示的“千店工程行動”，開創人造石材行業營銷先河。
 

（千店工程啟動儀式）
 

（合肥石尚館）
 

（濟南石尚館）
 
 

 “全國經銷商培訓百站大行動”
 
                開創人造石材行業營銷先河
 

    為了加大對渠道的支持，石材率先展開了“全國經銷商培訓百站大行動”，組織專業培訓團隊，以區域市場為單位，舉辦大型培訓活動。
 

（石材總裁致辭）

 

（石材銷售總經理致辭）
 

◆ 行業首創，營銷理念革新
    由于一直以來人造石材行業在營銷理念、渠道建設方面意識薄弱，市場銷售模式相對滯后，使大部分經銷商競爭力不夠強。
    針對行業現狀，石材率先為經銷網絡舉辦專業的培訓會，導入全面、專業、系統的營銷理念，以及產品知識、銷售知識，大力推動行業的發展，并使石材的經銷商團隊成為人造石行業最具競爭力和前瞻性的團隊。
 

（培訓會場火爆）
 

◆ 全國巡回，火爆效應展開
   “全國經銷商培訓百站大行動”將采取市場巡回方式，深入各地市場。現已成功舉辦北京、蘇州、大慶、大連、淮安、成都、常州、無錫、西安、濟南、南通、重慶、天津、沈陽、烏魯木齊、武漢、合肥等多站。吸引了大量石材界、裝飾設計界同仁到場切磋，行業反映熱烈，引起了整個行業對石材的強烈關注。接下來，全國各站培訓活動將如火如荼地展開。
 

（嘉賓踴躍提問）
 

◆ 效果顯著，呈現經銷高潮
   “全國經銷商培訓百站大行動”不僅有效地導入了新的營銷理念，理清了市場運作思路，促進了經銷商團隊對行業的理解和把握，從而提升了整個石材經銷商團隊的運營能力和競爭能力；也加深了整個經銷商團隊對石材的了解，加強了經營石材的信心。
   “全國經銷商培訓百站大行動”所到之處，市場呈現石材經銷熱潮。
 

（嘉賓參觀展廳）
 

完善的培訓課程設置
 
    由石材營銷總經理親自牽頭授課，組成專業培訓小組，打造專業課程，從營銷思路、產品策略、終端建設和產品導購、品牌背景四個版塊入手，精心籌備課程。
課程名稱 主要內容
《啟動建材藍海，打造行業標桿》 對崗石行業進行全面分析，提出石材營銷理念、營銷模式和營銷思路，包括價格、渠道、展示、服務策略等。
《石材品牌介紹與優勢》 對新中源集團、石材品牌進行介紹，包括：企業歷史、規模、品牌、優勢等。
《石材產品介紹與優勢》 通過對石材生產流程、產品特征、產品體系以及工程案例的闡述，更清晰地介紹石材產品的特點與優勢。

 

（首站經銷商培訓合影）