2014年中國石材消費市場綜述

轉自上海石材行業協會

首先，中國石材出口可能不及曾經的黃金歲月，導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型，但是國際石材消費市場，依然推動著我國石材產業持續發展；其次，由于國內石材市場的競爭格局正在發生變化，危機之下，原來占據高端市場的國際品牌，現在也開始向中低端進軍。

 

第一、消費者進入全面參與時代，定制石材依然是一大主流

今天的消費者不管消費不消費企業的產品也要品頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業對話，并且不相信權威，更相信直覺和口碑。在個性張揚的年代，按需定制已經逐漸被現代人所接受，以80、90后為主的消費群體，對個性化產品的需求不斷加大，開始追求按照自己的個性偏好來定制石材。

隨著家居定制行業發展迅速，從石材到整體家居產品，定制化產品和專業化的服務已漸漸得到消費者的認可。2014年的石材市場，能滿足個性化設計的定制石材依然還是一大主流，經銷商如能找到堅持走這條道路的企業品牌進行投資，售賣的產品無疑將會得到消費者的青睞。

 

第二、新健康消費崛起，環保石材成為必然趨勢

近年來，消費者對健康的關注度急劇提高，對于綠色、環保概念的家居裝飾產品較為偏愛。石材企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會，消費者在裝修時也越來越關注家居健康，尤其是老人和小孩居室的裝修，對安全健康的要求更為嚴苛。

為了給消費者提供健康保障，石材企業如果能提供品質優異、環保標準合格甚至達到更高層次的石材產品，必然也會獲得眾多消費者的青睞。同時，我國石材業適應市場有余，影響市場不足，無論是消費者還是設計師，到現在都還沒有完全沒有理解石材的作用，他們往往以瓷磚的實用價值看待石材，對石材是真正意義上的綠色建材、節能產品認識不足，對大理石沒有任何對人體有害的放射性物質仍然心存顧慮。

 

第三、平民化的精致生活趨勢出現，石材成為市場的新寵

對于現階段的石材消費者而言，不一定要買高端品牌石材產品裝飾家才能現顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創意，一切皆有可能。因為現在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產品品質都差不多。因此中國出現一個新的平民化的石材消費市場，即通過石材產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。石材高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端石材品牌必須調整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產品。

因此，在家裝中，舒適度與文化感逐漸成為人們越來越看重的要素。而石材在更大程度上剛好符合了現代人的這些追求，石材時尚奢華、美觀又實用，正成為目前石材市場的新寵。

 

第四、女性消費勢力的崛起，石材企業新“考題”

資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環節中，是由妻子擔當主角的。同時有調查顯示，女性不僅是個人消費品的購買者，也是絕大數兒童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品購買的決策者。

近年來針對女性所生產的家居建材產品可謂層出不窮。從女性家具的不斷增多，到迎合女性消費者涂料產品的推出，再到專門為女性所打造的瓷磚產品等等，都可以看出商家對與抓住女性消費者這一營銷點的決心。未來石材市場，沒有理由不讓石材企業對女性營銷充滿期待。

 

第五、消費者更加追求新感官主義與品牌體驗

今天的消費者，其理性認識的程度已超過歷史上的各個時期，他們對所謂的名牌與不名牌的概念在不斷弱化，但追求新感官和體驗的要求去不斷提高。因此，參與企業的體驗活動成為消費者了解石材的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。

然而，中國石材產品在世界上是沒有品牌的，只能遵循別人制定的游戲規則。這主要是由于產品品牌化道路中的創新能力、設計水平、研發技術以及銷售渠道都不完善。一些石材企業借此應該明白，放棄品牌、放棄設計，只做貼牌，低價競爭，賺取微薄利潤是很脆弱的。另外，隨著石材行業的發展，我們應該意識到，石材做為一種能源性產品，對環境有負面影響。所以，我們應該在產品研發過程中加入社會責任感，促進產業升級、生產性價比更好的資源節約型產品，避免低價無序競爭，潛心研發。

 

第六、消費者進入全民娛樂時代，娛樂形態高度多元化

中國人的娛樂形態越來越多元化，自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征，創建石材消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為石材企業新的營銷策略。

面對未來，石材企業面對中國市場可能的路徑，一是關注中國正在不斷崛起的城市新富市場；二是從現有的一二三線市場的消費群體中尋找產品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；三是向下走，縣域和農村將是下一個億萬級的消費市場。